Business Plan: ¿cómo hacer un plan de negocios para tu EMPRENDIMIENTO?

¡Hola queridos lectores! Estoy haciendo una materia de mi carrera, y quería compartirles la herramienta del Business Plan. Es ideal si estás recién lanzándote a emprender, o si hace tiempo que tenes tu negocio pero sentís que te falta foco, o que estás un poco desorganizado. 

Pero, ¿por qué es tan importante hacer un plan de negocios?

  • Porque investigarás sobre tu competencia y te generará nuevas y creativas formas de superarla.
  • Podrás identificar los puntos débiles de tu negocio desde el principio y vencerlos.
  • Definirás al detalle tu cliente ideal para saber a quién diriges tu producto.

        Pero antes veamos de qué se trata. Comenzamos, así que toma nota: 

        ¿Qué es un Business Plan?

        El Business Plan es un procedimiento recogido en un documento, donde dejas clara la estrategia a seguir de tu negocio.

        La primera parte de tu plan tiene que ser sobre vos y sobre tu negocio. Esta sección responde a las siguientes preguntas:

        “¿Quién eres?” - “¿Qué planeas hacer?”

        ➡️ Te aconsejamos que pienses en todos estos temas:

        • Estructura de tu negocio (quién está a cargo, sos vos sola, compartís tareas, etc)
        • La fecha en la que se estableció tu negocio.
        • La naturaleza de tu negocio, “qué estás vendiendo?”
        • La industria a la que pertenece tu negocio. Por ejemplo Salve Regina está dentro del rubro indumentaria que incluye accesorios y deco.
        • Visión, misión y valores de tu negocio.
        • Objetivos de tu negocio a largo y corto plazo. 

                        Una vez incluido todo el proceso de tu empresa, ¿cuál es el siguiente paso?

                        Examinar a la competencia:

                         

                        ¿Qué debes incluir en este apartado de tu Business Plan?

                        → Tamaño de tu mercado.

                         

                        Es decir imaginarse cuántos clientes podrías llegar a captar con tus productos y tu emprendimiento, dependiendo de como y donde vas a vender. Tiene que ser un número aproximado, no hace falta exactitud, es solo para pensar hasta donde queremos llegar.

                        → Fortalezas de tu industria.

                        Es decir cuales son los pro del rubro en el que vas a estar entrando. Por ejemplo: competencia baja o nula, fácil acceso para arrancar el emprendimiento, originalidad, etc.

                        Una vez que entendes lo que sucede en el entorno, es momento de pensar en el adentro: hace un análisis de tus fortalezas y tus debilidades. 

                        Ahora llegamos al momento de planear el marketing de tu negocio:

                        → Segmentación de mercado

                        En esta etapa tenes que pensar las características de tu tipo de cliente: pensar su edad, donde vive, de que trabaja, cuales son sus intereses. Podes armar un perfil de cliente tipo, y asignarle un nombre y una historia. 

                        • Plan de promoción y publicidad

                        ¿Qué canales utilizarás para promocionarte? - Redes sociales ¿Cuáles?, catálogos en lugares físicos, WhatsApp, locales, ferias, etc. 

                        • Plan de venta y distribución.

                        ¿Qué canales vas a usar para vender y distribuir tu producto? Sólo en ferias, con entregas, envíos, zonas, lugares.

                        ¿Cómo pagarán tus clientes? - Los diferentes métodos de pago que ofrecerás para facilitar la compra.

                        ¿Qué tipo de atención al cliente vas a prestar? - Si vas a ofrecer descuentos por errores de entrega, devoluciones, etc. 

                        Una vez promocionado tu producto, ¿qué plan de operaciones sigue la venta?

                        Ese es el siguiente paso.

                        Plan de operaciones

                        ¿Qué aspectos intervienen en este proceso?

                        → Cadena de suministro

                        La cadena de suministro implica varios aspectos en el proceso. 

                        En esta cadena intervienen varios actores que debes tener en cuenta a la hora de elaborar tu Business Plan:

                        • Proveedores: quiénes te van a proporcionar los materiales para fabricar tu producto.
                        • Equipo: las herramientas y tecnología que vas a necesitar para el funcionamiento de tu negocio. Ejemplo: un celular que saque fotos buenas, una computadora, etc. 
                        • Envíos: aquí decidirás si controlar todas las entregas de productos o vas a usar un socio logístico para esa función.
                        • Inventario: dónde almacenarás tus productos y cómo lo enviarás a tus socios, además de saber cómo realizar el seguimiento de todo el material.
                        • Atención al cliente: cómo darás soporte a sus dudas, solicitudes de reembolso o quejas de los clientes.

                        Llegando al final ♥

                        Estado de resultados

                        Esta tabla de números y datos que nos indica de forma exacta cuáles son tus fuentes de ingresos y en qué gastaste durante el periodo a observar. (En general te aconsejo que lo hagas una vez al mes)

                        En resumen, el estado de resultados indicará las ganancias o pérdidas durante un periodo exacto.

                        En esta plantilla debes incluir:

                        • Ventas: 

                        Monto total de las ventas $

                        - Costo de la mercadería que vendiste $

                        = TOTAL: 

                        • Gastos: nómina, marketing, renta de equipo de trabajo, etc.

                        TOTAL (de la parte de VENTAS)

                        - gastos (sueldos, gastos de marketing, logística, insumos de librería, etc)

                        = TOTAL

                        • Total de gastos operación: intereses, impuestos. 

                        TOTAL (parte de GASTOS)

                        - intereses de tarjetas de crédito o Mercado Pago. 

                        - impuestos

                        = TOTAL NETO: 

                        -------

                        ¡Parece mucho trabajo! Pero todo lo que nos aporte información y claridad mental, siempre es muuuuy importante.

                         

                        ¡Manos a la obra!


                        1 comentario


                        • Mariela

                          Hola, excelente informacion!
                          me gustaria poder vender productos de SALVE REGINA, me podrias enviar informacion?
                          muchas gracias!!